CFA职业规划：如何与亚洲金融猎头建立良好关系

对亚洲银行业而言，2015年是充满挑战的一年。虽然有不少企业在招聘，但也有很多银行在裁员，例如渣打银行(Standard Chartered)、苏格兰皇家银行(RBS)和巴克莱银行(Barclays)等。在新加坡，换工作已不再像过去那么简单，找到能帮你跳槽的合适猎头更是出奇地困难。

如果你在亚洲，打算在明年年初拿到年终奖后跳槽，那你现在就该与猎头搞好关系了。以下是我对如何与猎头打交道的几个建议。

1. 从引荐人着手        

新加坡现在有数百个做银行业的猎头。这听起来似乎是件好事，然而事实上并不是，因为这会让你很难找到合适的人。找到一个合适猎头的最好办法不是在网上搜索，而是让最近换了工作的朋友或同事引荐。问问他们最终是通过哪个猎头找到工作的，或者在找工作过程中对哪个猎头印象最好，并让他们帮你引荐。要记住：猎头必须专注于你的领域，拥有一个符合你需求的银行名单，并且在新加坡有很多成功为候选人找到工作的案例。        

2. 选择三到四个猎头        

实际上，新加坡的银行猎头每见10个人，可能只能为其中2到3个人成功介绍工作。因此，与3个、甚至4个猎头建立工作关系很重要。你要认真经营这些关系，避免通过多个猎头申请同一个职位。在和猎头见面时，你最好坦诚相告你还和其它哪些猎头联系过。理想情况下，最好每个猎头的客户名单能略有不同。与3个客户资源相同的猎头建立关系并没有意义。在最终确定前三名的候选猎头前，你可能要见相当多的猎头，但这是值得去做的。        

3. 做好充分准备        

鉴于亚洲市场行情不太乐观，在与猎头见面前，你应该做好充分的准备。第一次见面时，即使不是为了申请一个实际的职位空缺，你也要确保你的简历刚刚更新过，确保手边有近期的工资和奖金明细。另外，在安排会面前，要对自己找工作的预期实际一些。猎头如果知道你对加薪或固定奖金有不切实际的期望，就不会有兴趣帮你找工作了。        

4. 互帮互助        

如果你想脱颖而出，成为猎头想帮助的人，你就应该想想，除了具备他们推荐你所需的能力外，你还能带给他们什么？你还能帮他们引荐谁(无论是客户还是候选人)？你有什么他们感兴趣或对他们有帮助的市场传言(当然了，别说跟你雇主相关的保密信息)？从这些方面着手后，你将能建立一个互惠互利的关系，这将让你长期受益。        

5. 随时将最新进展通知你的猎头        

你通过猎头跳了槽，并不意味着你从此就不需要猎头了。对于新人而言，找到一份新工作后，请给猎头发一封感谢的电子邮件。在你最终确定新东家前，应该随时告知猎头你在其它银行的面试阶段，确保他们了解你的最新进展。你进入某个银行最后一轮面试的消息，能加快在其它银行的面试过程。        

6.  互相尊重        

你知道这首歌吗？这首歌在这里也适用。你当然应该得到猎头的尊重，反过来，他们也应该得到你的尊重。这种关系应该建立在对等的基础之上。请在第一时间回复猎头的电话和电子邮件，尤其是当猎头是为了一个潜在职位或进一步面试找你的时候。如果猎头真的喜欢你，他们会更愿意帮助你。当然了，这对双方都是一样的……

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