如何成为投行MD

投资银行家的职业发展道路已变得十分飘忽不定。曾几何时，对表现优异的人而言成为董事总经理（MD）是每年的惯例，而现在这种荣耀日已终结，处处都是“名声问题”，因此晋升当下已变得更为微妙。

现在仍有大批的VP和董事、执行董事没能当成MD。首先，现在晋升机会更少——2010年顶峰期高盛一下提拔了321名MD。而现在，晋升机制已变成两年一次，最近一次有425人升为MD（或每年212.5人）。去年大摩有151人升职——上一次是2012年，当时有多达210人。

“当上MD的人数已大幅减少，”高盛股票部前负责人格雷厄姆Ÿ沃德（Graham Ward）说，他现在是欧洲工商管理学院(INSEAD)的一名副教授。“MD再次成为人人所向往的职位，有着特殊含义。” 

无论其是否有特殊性，要当上和当好MD是件难事儿。“情况不但没有好转，还变得更糟，”野村证券投行部前负责人兰德尔Ÿ迪拉德（Randall Dillard）曾说过。“投行部MD能坚持大概18个月。大多数人无法实现每年都要求的业务收益量。” 

大部分银行的MD筛选流程还是个谜。“这事不为人知，”高盛一位前副经理说。“MD都是关着门选出来的，没人真正知道挑选流程是什么样。”

然而，根据同走过这一流程的银行家的谈话，下面是现在要当MD所需要满足的条件。 

1.别人认为你是“当MD的料” 

在职业道路早期就能看出某个人是否具备当MD的潜质。年度评估中表现优异的VP会被组内MD领导认为是具备当MD的料。 

德意志银行股票资本市场部的前MD大卫Ÿ查特斯（David Charters）说最幸运的VP两年内就能获得提名。“一切需要按部就班地进行：项目进来、你和牛人一起干活儿、而且这些牛人能背书你的项目贡献。” 

更普遍的情况是，候选人在三到四年后才被认为是当MD的料。 

2.你必须提升和宣传公司的价值 

看你自己怎么想，某家投行的文化要么是狗屁，要么是金科玉律。当前如果你想当上MD，就得真正和公司统一战线并将其价值体现出来，齐亚德Ÿ阿瓦德（Ziad Awad）说。他之前在高盛和美林做过MD，现在开了阿瓦德资本（Awad Capital）精品投行。 

“你必须信奉公司高管的战略愿景，”他说。 

“如果你没能融入公司文化，那就肯定会失败，”沃德也表示同意。 

3.你必须在整个公司里获得支持 

假设你已获得提名，接下来的就是有关你是否适合这个角色的漫长讨论。组领导把提名呈交给一群MD，之后再产生一份最有希望的候选人名单。然后他们会挨个考虑名单上的每个人。 

然后是“交叉观察”——高盛就这么叫——公司会“仔细考量整个部门MD和合伙人的意见”，高盛的这位线人称。 

一旦这些人被彻底讨论或“交叉观察”之后，又会从中选出一批人，生成一份候选人名单呈递给公司的更高一层。在瑞银，是投行董事会成员会审核候选人的适合性。“向主席介绍谁是谁，然后由其批准或否定给予晋升，”一名银行家说。流程大致如此——在此阶段候选人一般不会被否。 

4.你必须证明领导技能 

阿瓦德说任何MD候选人都要“表现地像已经当了MD”。这意味着你的业务数字能匹配得上这个高阶头衔，但同时你也能够表明自己能够领导一支团队。优秀的MD是优秀的管理者，能证明自己是“绝佳的团队领导和激励者，”沃德说，同时不能是那种以折磨新人为乐的虐待狂，特别是当前分析师有了更大的权利。 

“你的领导技能必须同时得到同辈和后辈的仰慕，”阿瓦德说。 

5.你必须展示一致性 

如果你觉得MD晋升是个年度事务，只有在时间快到的时候才想去打动别人，这样只会让你一事无成。阿瓦德称之为“营销工作”，即要在你的整个职业生涯中在公司内外销售自己。公司内部来说，你要在几年的时间内在整个公司培养友情和专业业务联系。外部而言，你的客户关系要够硬，能够基本保障稳定收益，而非昙花一现。 

“你需要数年的一致表现，不论是业绩水平还是坚守一般价值观，”摩根大通一位前MD说。 

6.你得年轻，特别是交易部的 

尽管收入数字不是投行银行家当上MD的唯一决断标准，但如果你是交易员，这仍然是一个极其重要的因素。2015年高盛新提拔的MD当中很大一部分还没满30岁，而他们都曾经做过交易员。 

如果你是给老板带来收益的交易员，公司会想留住你、其他公司会费心来挖你。太常见的情况是交易业务是年轻人发达的领域，因此公司会加快晋升流程。摩根大通一位银行家说：“我们常常担心中层交易员会被挖走，而升职便是留人的工具。” 

7.你需要好运气 

最后，一切都是万事俱备只欠东风的事，瓦德说。“到流程最后也会有不为人知的主观性在里面。确保你关系到位、够精明够坦荡、业绩好。之后一切就交给老天吧，”他说。 要是没当上MD怎么办？还会有下一年。候选人通常在成功晋级第一轮名单时会得到两次机会。但如果你连着两次没升成，那机会真的就很渺茫了。 

另外一条路是彻底离开去另一家许诺你更高职位的公司。这很难办到——考虑到你需要有关系——但并非不可能。 

去年，大摩政府债券和CDS交易部负责人奥洛克Ÿ莫迪（Alok Modi）在加入公司仅一年就升上了MD。他2014年来的大摩，之前是巴克莱的一名董事。

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