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券商员工,带你内探国内证券公司各部门

2019-7-24     来源:互联网

我在南京工作,是在券商总部,所以各方面了解可能会比较全一些,但仅限于我们单位,对于上海、北京、深圳的券商总部也会旁敲侧击的提及一下,但不保证百分之百正确。


券商员工,带你内探国内证券公司各部门


1,投行部

提到投行,大家第一反应是不是华尔街的摩根、美林呢?其实在国内,这个是证券公司的一个业务部门,主要负责:证券的承销与发行、并购与重组的财务顾问。利润来源主要是承销额的1%---3%,但也有个别券商收的比较高。不过你可别小看这几个百分点,这可是纯收入,一般一个项目团队也就几个人,就以10亿的承销额来算,就有2千万的收入,扣除会计师事务所、律师事务所、资产评估机构的小头,最后至少到手1千5百万左右。并购与重组收入较低,但未来可能会有大的发展,毕竟我国的经济发展到了一个收购兼并较多的时期了。目前,证监会已经没有再批准具备保荐资格的券商了,也就是说这个通道已经垄断了,想上市、想增发、想并购,必须得找券商,这就是稳妥的收入保障啊。 


2.直投部

我们是成立了一个全资子公司,专门负责直接投资业务,这个就类似于现有的风投和私募,只不过比他们更加有优势而已。比如我们谈项目的时候,会投行+直投一起出马,直投先入股,然后利益捆绑,投行拼死拼活也要把你送上市,这对于拿项目非常有帮助!因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商,目前也就15家券商具备直投资格,所以,这个还是很寡头的。风投和私募的待遇大家也有所耳闻吧,直投丝毫不逊色,只是非常难进。


3,研究所

也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。有人说研究所是券商最核心的部门,这话也不假,但也不是太真,因人而异了。看报告、写报告就是这个部门的主要任务,对于写的报告怎么处理,这就要看研究所的定位了。一般而言,研究所分为卖方和买方两类,卖方就是说写了报告还不行,你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的,认同你,以祈求在来年的新财富评比中弄个好名次,以获得年薪百万的收入。但怎样让他们买呢?这就是销售、公关,因为报告的同质性很大,销售的难度可想而知了,工作强度大家也可想而知。买方就比较轻松了,每天收到一大批报告,你只需要挑选一下谁的可靠就是了,然后对你的投资稍作参考,这也就是为什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之处了。


4,资产管理部

这个部门也不是所有券商都有的,不过目前来看,趋势还不错,应该会慢慢多起来。资产管理部又称受托理财,就是券商自己的"基金公司",他发行的叫券商集合理财产品,起点比基金高,也少了基金的时不时的排名压力,投资更加自如,收益也还不错,毕竟券商的研发能力要远远强于基金的。利润来源和基金类似,就是收管理费,很稳定,但目前对券商整体贡献值还比较小,未来还是值得期待的。待遇很不错,工作也不累。


5,证券投资部

也就是传说中的自营部门了,就是拿着券商的自有资金去炒股,盈亏券商自负。所以,这个部门一般不要应届生,并且工作很刺激,你看每天亏或盈几百万都很正常,大心脏啊!待遇很好!


6,经纪业务

分为零售和机构,零售就是管全国营业部的部门,机构就是统管机构客户的部门,目前来看,这个业务净利润占了券商整体盈利的90%,是券商利润的最稳定、最主要的来源,但由于人数多、工作琐碎,人均净利润还是很低的,所以每个人的收入可能与部门净利润不匹配,但还是很爽的,前提是你自己做的好。这里有必要提一下营业部。营业部正式员工是很好的,收入有保障,行情好了还能有到不少奖金。但因为营业部会有营销任务,一旦无法完成,就会扣奖金、扣工资,比如我们单位的集合理财比较多,但销售又不能像基金那样做广告,就只能依赖我们全国的一百多家营业部了,最后也就落到了个人的头上,这对于刚刚毕业的学生来讲,除非家里很有钱,完成指标还是比较难的。


7,信息技术部

这个部门可能大家会觉得不好,认为是电脑部或次要部门,其实不然。和我同时去报到的那小伙儿,是拒掉了IBM和摩根IT部来的,因为他多方打听了此部门的情况,目前的待遇和我一样,他们部门来了一年的老员工,年收入一般都是数十万的。


8,融资融券部、金融创新部

之前都是摆设,因为没什么可创新的,也没什么券让你融,不错现在应该是个很好的契机,毕竟马上就要推出了,前途很看好,这个部门很多牛人,并且都是金融工程的专家,总算有一展身手的机会了。这里还是很适合科班学生的,因为对编程和数学能力要求特别高,有兴趣的可以努力下。


9,固定收益部

类似于投行部,只是它主要负责发债券,盈利稍微低一些,毕竟没有卖不出的股票,但债券的利率就制约了债券的发行规模,并且手续费率平均也只有1%。


10,人力、财务、行政事务部。职能部门,和其他单位类似,我就不多说了。

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