找投资人的过程其实就像是谈恋爱

找投资人的过程其实就像是谈恋爱，海源资本合伙人孙松廷老师曾说过：“情投意合、对频合拍才是牵手王道”，所以找到一个对的投资人，就像是一个理想的爱人，不仅“情投意合”，还能“旺夫”，带动你的事业迅速提升。谈恋爱还是讲究点技巧的，否则就容易成为对方时刻想甩掉的“胶皮糖”。

打铁还需自身硬，你不是“高富帅”，凭什么要求对方是“白富美”？

现实生活中，我们经常看到很多自我感觉良好的男生，以高高在上的眼光，挑选“白富美”，打铁还需自身硬，哪怕你现在是“穷挫矮”，那起码也要让对方明白逆袭的机会在哪里？成就高富帅的潜质如何？如果连这些都没有，又凭什么要求对方是“白富美”？

创业者在融资前，还需静下心来好好审视一下自己的项目，从创始团队、股权结构、商业模式、盈利模式、竞争优势、发展规划、市场试点等多方面去查缺补漏。可以在搭建创始团队时，吸纳一名能够提供创业辅导的导师作为合伙人，或聘请外部专业的创业辅导机构提供相应指导，完善自身不仅能吸引到“白富美”的目光，还能提高自身的股权价值，切忌闭门造车，自我感觉良好。

追求“美娇妻”首先要有耐心，切记操之过急

“男追女隔座山，女追男隔层纱”，现实生活中都很难遇到传说中的“一见钟情”，更何况追求投资人？有时，来的太快的感情，反而不牢靠，因为对方彼此都欠缺了解，婚后结合肯定会矛盾重重，婚姻生活也不会幸福。（可阅读海源资本合伙人孙松廷老师的《十动然拒是堵门的后果：创投双方为什么矛盾重重？》）

很多项目的创始人在启动外部融资时，预期融资到账周期在1-2个月，因为公司账上的流动资金也就能支撑这么久，1-2个月，要想追求到“情投意合”的投资人，那真要看不靠谱的“缘分”了，运气成分居多。因为正常的投资流程下来，初步接触、内部上会、尽职调查、投资决策、谈判签约等往往就不止1-2个月，尤其是目前遇上资本寒冬，很多投资机构都完全打慢了投资节奏，甚至“只看不投”。目前企业融资周期快则3个月，慢则6个月，甚至1年，创业者趁此时机还需多打磨项目，尽量实现企业的自我造血功能。

很多打着投资旗号的虚假投资机构，就是充分利用了创业者这种急需钱的心理，以“入会”、“培训”、“代写BP”等各种名义骗钱，不仅不能对创业者的项目带来任何实质性的帮助，反而让创业者雪上加霜，浪费了大量的时间与金钱。笔者就曾遇到山东的一个项目与某基金公司仅见面一次，就签订了一个不知所谓的《投资意向书》，然后基金公司以“仅此一次过会机会”为由，向创业者推荐了完善财务预测的咨询机构并要求收费，收费后，就再无联系。如果追问，基金公司就以项目估值过高为由拒绝投资，在投资圈内引起了不小的震动。

你理想中的“爱人”？

其实每个人对内心理想中的爱人都是有“画像”的，家世、工作、长相、身高、性格甚至是属相、星座等等。对于创业者来讲，我认为理想中的“爱人”，前提就是“情投意合”，因为“情人眼里出西施”，这样能屏蔽许多不必要的噪音，从而减少内耗，专注于创业者真正要做的事。如果第一次见面，就感觉不是很舒服，那么就要慎重些，因为有时第六感还是很准的。其次就是能够“滋养”你，能“旺夫”，不仅能提供资金，还可以给予你充足的资源。当然，这是一种理想的状态，创业者还需结合自身项目以及现实状况，设定较为现实的选择标准。

与投资人的“相遇相识”

商业计划书（BP）其实就像是写给投资人的一封“情书”，是能引起投资人关注的敲门砖。BP主要涉及两件事：第一是介绍逻辑：谁，在做什么，为什么做，除了你还有谁，怎么做，为什么是你们？；第二是融资逻辑：现在处于什么阶段，未来3年做什么事，达到什么目标，融资缺口多少，融资金额是多少，出让股权比例是多少？

在现实中，往往投资人很了解创业者，但是创业者对投资机构却知之甚少，所以，在接触之前，创业者也要对投资机构进行尽职调查，了解清楚投资人或者投资机构的投资区域、投资行业、投资阶段、投资金额，是否有投过竞争对手，投后管理风格等。

在与投资人沟通时，应该聊的：正确的人—为什么是正确的；创新的产品—做到了什么阶段；庞大的需求；强有力的执行，以及你的融资需求等等，不要花时间在反驳投资人上，损人不利己。与投资人沟通切忌太贬低竞争对手，回答的内容要诚实，不要虚报数据，粉饰业绩。

自由恋爱还是需要媒婆？

对于创业者而言，找投资和聊投资都是非常专业而且耗费精力脑力的事情，毕竟公司运营已经牵扯了创始人绝大部分的精力，很难再抽身。创业者可以找一些靠谱的财务顾问，让他们帮你挑选、对接投资人，回答投资人的反馈问题，全权负责融资进度安排，尤其是谈判环节，从企业估值、关键条款等方面充分保障创业者的利益。不过财务顾问（融资中介）是需要收费的，收费标准为融资总额的3%-6%，是否需要创业者要自己衡量。

婚后如何过日子？

投资人一旦投资，就成为了公司的股东，短则3年，长则5-7年，甚至一些战略投资者像巴菲特，会长期持有公司股份。入股后双方要正儿八经的搭伙过日子，保持良好的沟通是保证双方关系融洽的关键，比如定期的书面汇报/总结、不定期的简报，常规会议等等。无论是好消息，还是坏消息，开诚布公，不要刻意隐瞒投资人。

希望创业者能给投资人一场如《MY LOVE》一样浪漫温馨的求婚仪式，获取芳心，抱得美人归。

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