八大途径实现金融生涯转型

受到危机冲击的金融服务就业市场仍在恢复当中。金融人才是否可以借此实现职业的转型？从后台转向前台创收岗位显然是不太可能了；但职业咨询师和招聘人员告诉我们，处于动荡业务部门的人仍然可以成功实现职业的过渡。以下列出的是前八大转型路径：

1. 从投行销售和交易到财富和资产管理

据职业咨询公司City CV常务董事Victoria McLean，在日益减少的就业选择面前，除了转行到对冲基金，很多交易员通过重塑自我，转型成了资产管理公司的投资组合经理人。同样，她补充道，卖方的人也在“窥伺”买方职位，不过仅限于买方财富管理业务里的业务拓展和客户关系管理岗位。

McLean认为，转行做投资组合经理人更多的是要凸显你的技术实力，而不是你的交易损益，后者是在卖方内部职位变动时需要展现的。作为选股专家，你能够看到特定公司的长期潜力而不是短期上行行情，这是你应该高调展示的技能。简而言之，她说，交易员应推举的是自己进行战略性思考的能力，而不是果断行动和承压的能力。

而对于那些想跨行进入财富管理领域的销售人员来说，你要证明，你能够做到“以客户为中心”，McLean表示。优秀的客户关系管理人通常为客户提供投资以外的很多建议；因此，能否提供卓越的客户服务将成为考量的关键。

2. 从卖方分析师转向买方分析师

股市研究不仅

变得越来越乏味，而且，在投行业务举步维艰、削减分析师岗位之际，这个职位也越来越危险。果不其然，越来越多的人开始转向买方，甚至到了银行开始担心分析师紧缺的地步。

买方研究跟培育销售机会或引荐客户没多大关系。它更多的是帮助投资组合管理人生成想法。“老实讲，多数分析师都有点反感以客户为尊，而是希望单纯关注研究，”一位专注股权分析领域、不愿具名的猎头表示。

“你需要突出你的研究思路的原创性、内在的属性和你进行创造性思考的能力，”McLean表示，“跟卖方以顾客为中心的天性相比，这是另外一种思维方式。”

3. 从投行到私募基金

从卖方转向私募基金是个常见的转行路径，但是，近期有意走这条路的人需要考虑几个问题。首先，据Private Equity Recruitment常务董事Gail McManus，如果你在投行的级别属于associate以上，那么你被考虑到的可能性会非常小。在associate这一级别上对人才的争夺非常激烈，但过了这一级别再转行就非常困难了。

第二，与具备普通M&A知识的候选人相比，有杠杆融资、项目融资或能源相关基础设施项目经历的人更有优势，她说。然而，更容易让你从竞争者中脱颖而出的是 “买方思维”。

“除了拥有适合的专业技能背景，公司要寻找的人才还需要具备从买方视角看待交易的能力——不只是赚钱，还得不赔钱。”她说。“业务驱动力、长期增长潜力和商业思维，都能把候选人区分开来。”

4. 从运营到BPO（商业流程委外）问题解决者

投行运营不是一个特别安全的职业，这种情形已经有些时候了，因为公司选择近岸和离岸解决方案来削减成本。然而，专注运营领域的招聘机构Hartwell Buck常务董事Mike Hartwell表示，越来越多的运营专业人士开始以合约形式向业务流程外包供应商（如JDX Consulting、Capco等）提供服务，而不是转移到上述成本较低的地方。

“这不是一些大咨询公司给银行提供的执行运营职能的那类‘拖放’解决方案；而是陷入困境的团队为解决问题而引进了这类人才，”Hartwell表示，“因此，许多有应变管理经验的运营专家走上了这条道路。”

5. 从交易到风险管理

有些资深的交易员转型到了保险系数显然更大的风险管理岗位。美银美林外汇期权交易前负责人Guillaume Huteau，三月份转型成了Citadel欧洲业务的首席风险官。很可惜，这类高规格的变动实在太少了，招聘机构Merje的风险合规总监Edward Manson表示。

“越来越多人想从前台转向风险控制岗位，”他说，“这些销售和交易专家拥有的产品知识是个亮点。然而，招聘经理办公桌上堆的20份简历中，有19个有具体的风险管理经验。这意味着要想转型，交易员必须愿意接受级别更低的职位——通常薪水也会低很多。”

6. 从运营职能到监管专家

McLean建议，如果你成功获得了首席运营官，或掌管特定业务运营职能板块的“业务经理人”的职位，那你现在要做的是，把自己打造成监管咨询专家。利用你为特定职能板块开发管控体系的经验，并恪守监管机构的要求，可以确保你在未来仍具竞争力，她表示。

她补充说，站到职业发展的前沿、严格遵守新规、控制监管需求，这正是目前许多业务经理人为转型而做的事情。

7. 从职业交易员到对冲基金投资组合管理者

多德·弗兰克法案颁布后，职业交易员排队进入对冲基金。这不难理解，因为该法案对多数投行的业务都构成了限制。只是有些交易员选择了单干，有些则需努力说服挑剔的对冲基金让他们加盟。猎头公司Glocap的常务董事Anthony Keizner认为，目前一种看法是“最优秀的交易员已经跳到了买方。”那么，除了必要的履历，你还需要亮出哪些资质？

“对试图转向买方的职业交易员来说，他们面临的最大挑战是，能否复制他们迄今为止所取得的成功。”他说。“为了证明这一点，交易员应把重点放在他们的投资过程上，最好能突出一点：他们能达成交易，实现创收，靠的不是大型的团队、深厚的资源和公司的准入资质，而这在大银行非常普遍。”

8. 从销售到投资者关系

据McManus，虽然听上去不合常规，但投资者关系领域不光吸引了股票研究员，最近它还成了投行销售人员的一个职业选择。“它比较适合那些喜欢管理业务关系、能够进行专业化数据处理，并能够把数据以容易接受的方式解释给投资者的人。这样的销售团队非常理想。”

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