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CFA职业规划:买方研究和卖方研究的区别

2019-7-22     来源:互联网

CFA职业规划:买方研究和卖方研究的区别


买方研究和卖方研究的区别

买方研究和卖方研究他其实应该是两类人,买方研究他这个要求到最后其实投研应该是同一个人,但对卖方研究他可能会更加不同一些,因为一个是负责忽悠的,一个是负责管钱的。管钱的是以结果为导向,忽悠的是以声音大小为导向。


买方研究最高能力的体现:忽悠能力 

对买方研究员的要求,跟刚才的卖方研究是不一样的,这个不一样,到最后会在一个最高能力的体现上,这个最高能力的体现,四个字,叫忽悠能力。现在,整个卖方研究的产能过剩是非常严重的,在这样的背景下面,每一个人,你都可以把他当成这个行业里面的小工厂主,你怎么样可以把这个小工厂从无到有,从有到大,从大到强的做起来,靠的是什么,这个时候买方研究和卖方研究的差距就体现出来了。如果是买方研究,比如说你是基金公司内部的,到最后很简单,你别跟我整那么多没用的,我只看你产品的质量,产品质量高就没问题,就能活下来,产品质量不行,过几天就完蛋。


假设你是一个基金经理,你知道你要同时面对多少分析师吗?就假设20个行业,每一个行业平均来说至少有20家公司,这是多少人?这就是每一个公司你都不用观察和了解下面的其他人,你只要观察和了解记住这个公司这个方向上排第一个的人是哪个,他就需要跟400个人打交道。你有本事记住400个人,同时跟400个人打交道吗?你能记住这400个人的观点吗?几乎是不可能的!在20个方向下,你每一个方向大概能记住3-5个人,就已经了不起了,那么凭什么我要记住你而不记住别人呢?靠的是什么?一方面当然是靠的你的产品质量,另一方面看你广告做的好不好。


逻辑思维方式的区别 买方和卖方分析师最大的区别在于对于实战的影响,做卖方分析师最好的方法就是进攻,不断对市场进行挖掘,不断进行推荐;买方分析师就是不一样,他要分析这个推荐的东西有没有价值,就像拿枪射击一样,子弹打出去中了,才算成功,如果不中就会导致损失。

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